第117章 挖墙脚
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钱小宝挪动了下身体,腰杆子稍微挺了挺,说道,“张总,我们想和苏城易购独家合作2年,但研发升级由我们自己负责,苏城易购不能介入。2年后,可以继续合作,但软件服务就不会是独家了。”
钱小宝此前不知道软件会带来这么大的利益,如今市场反应这么高,所以他必须要把软件的研发抓在手里,研发投入固然烧钱,但未来一定是技术为王,谁拥有了先进的技术,谁就能吃上第一口肉。
张元成一听,自己只有2年时间的独家授权,心里暗自不爽,他顿时黑着脸,道,“钱总,你不能过河拆桥啊,咱们这个软件试验效果这么好,我们苏城易购也是出了很大的力。”
钱小宝笑着说道,“张总,先前说的拿4%,我们也可以让步,只要3%,你要想,万一到时候市场上别的软件也起来了,没准我们就没啥竞争力了。所以2年时间足够验证我们的结局了。这个风险我们自己承担,对你来说也是有好处的。”
张元成心中对这个眼前的年轻人刮目相看了,这个钱小宝年纪不大,谈判的经验为什么会这么老成。他看似为苏城易购降低了风险,是好意,实则是牢牢把握住了软件的所有权。
张元成叹了一口气,说道,“钱总,感谢你为我们苏城易购考虑,说真的,苏城易购是爱惜人才的,我们看好软件,更看好王龙,他能凭一己之力研发出这么强大的软件,如果他能继续借助苏城易购发力,他的未来真的不可限量。”说完,张元成看向了坐在一边一言不发的王龙。
王龙哪知道张元成想设法挑动他和钱小宝的关系,见张元成如此看得起自己,他忙说道,“张总,我就是个搞技术的,啥也不懂,合作上的事,您和小宝谈就行。”
钱小宝生怕王龙听了张元成的糖衣炮弹,就中了他的圈套,幸好自己这个兄弟在关键时刻还是相信自己的。
钱小宝笑着说,“张总,我们自己搞研发,如果最后生存不下去,自然会第一时间想到你们,到时候还请你们搭把手呢。”
张元成见钱小宝没有想丝毫退步的迹象,又心生一计,说道,“钱总,2年独家授权,没问题。但如果之后你们公司研发出的软件,我这边即便不是独家授权,但都要优先合作,而且费率都要比市场价低一个百分点,这个总可以了吧?”
钱小宝见张元成退让了,他觉得主要的谈判目的也已经实现了,而且未来如果真的有新的软件开发出来,免不了要进行市场测试,而苏城易购这么大的平台
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